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喜马拉雅 3个月前 (04-21) 153次浏览 0个评论

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制作团队

《前沿讲座》是一档关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新产品创新的电视栏目,栏目组力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!专注视频音频课程打造17年。

课程目录
1,拜访结束,我们从客户那里带回了什么?
2.客户为什么不愿意兑现承诺?
3.什么才是客户的利益?
4·如何精准获得客户的期望、需求和动机?
5.产品特征与客户的期望不同怎么办?
6.为什么培训了,销售行为却无法改变
7,如何在可控成本下,对销售人员批量化训练?
8.认知转变过程中,我们要学习什么?
9.如何训练销售的拜访行为?
10.如何实现销售的绩效改变?
11.如何打造一套高效的销售体系?

客户的行动承诺用优势驱动客户承诺始于期望但不能止于期望有效倾听的习惯培养四大提问方法转变客户期望培训后训练为”0″
认知、行为与绩效的转变与客户谈什么和怎么谈6步成交方法训练绩效提升的6个步骤系统化与坚持执行


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